泡泡瑪特為例
IP周邊經濟 的興衰
從盲盒、公仔到角色聯名，近年「IP經濟」逐漸成為全球消費市場的重要趨勢，以中國潮玩品牌泡泡瑪特為代表的盲盒掀起一波消費熱潮。透過角色IP經營、限量機制與社群行銷，成功建立高黏著度的粉絲群，也帶動情緒消費與收藏文化的興起。
然而，在市場快速擴張時，IP周邊經濟逐漸出現過度炒作與產品同質化等問題，甚至引起消費者理性與成癮性的討論。而品牌如何在熱潮之中維持IP生命力、避免泡沫化，已經成為產業發展的重要課題。本報導以泡泡瑪特為例，探討IP經濟的發展，分析商業模式、消費心理與潛在風險，進一步檢視全球IP收藏市場能否持續穩健成長。
什麼是IP經濟
「IP經濟」，是指將具有辨識度與情感連結的角色、故事或形象，延伸發展成商品、聯名甚至社群文化，創造出豐富的商業價值，只要能讓消費者產生出情感投射，就有機會形成龐大的粉絲經濟。近年來，IP也不只是娛樂的內容，更逐漸成為年輕世代展現個人風格與潮流品味，甚至轉化為情緒寄託的載體。
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在潮玩市場中，泡泡瑪特透過盲盒及豐富的原創IP，成功在全球打造出高度的話題性。其中像是泡泡瑪特旗下的角色，透過造型鮮明與行銷策略，引發全球風潮。消費者購買的不只是玩具本身，更是一種驚喜感的體驗，這也讓潮玩逐漸變成具有一定的市場規模。
泡泡瑪特的 行銷方式&市場經濟
2025年POP MART各大IP營業收入（單位億元）
泡泡瑪特的市場機制
泡泡瑪特透過「盲盒」作為主要銷售模式，運用未知與隨機性的消費模式，去提高消費者的期待感與重複的購買意願。而品牌也結合隱藏角色與限定聯名等策略，持續製造市場話題與收藏價值，也積極經營社群平台以及線下實體店，讓消費者不只是購買商品，更能參與角色文化來和粉絲交流，進一步提升品牌黏著度並刺激市場熱度。（資料來源:https://www.stcn.com/article/detail/3698616.html?utm_source=chatgpt.com）
LABUBU
誕生日期：2015年
創作者：生於香港，成長於荷蘭，現居比利時作品風格鮮明，充滿北歐童話色彩的藝術家龍家升（Kasing Lung）。
SKULLPANDA
誕生日期：2018年
創作者：擁有電影、建築及遊戲概念藝術背景的中國設計師熊喵（Xiong Miao）。
MOLLY
誕生日期：2006年
創作者：香港知名藝術家和潮玩設計師王信明（Kenny Wong）的作品。
DIMOO
誕生日期：2013年
創作者：中國的插畫家與潮流藝術創作者 AYAN 鄧詩鵬（Deng Shipeng）。
CRYBABY
誕生日期：2017年
創作者：從小喜歡畫畫跟手工的泰國藝術家Molly（Mod-Nisa Srikamdee）。
TWINKLE TWINKLE
🎂：2020年
🧑🎨：由兩位90後插畫師大欣與阿力共同創作，核心理念是： Stars can’t shine without darkness.（沒有黑暗，星星就無法發光）。
除了盲盒的銷售外，泡泡瑪特也重視IP角色的經營。透過打造完整角色世界觀與鮮明形象，讓消費者不只是購買商品，而是對角色產生出情感連結。像是DIMOO、MOLLY、LABUBU等人氣IP，都擁有固定粉絲群，並且泡泡瑪特也積極拓展聯名合作、主題展覽與海外市場，從單一的盲盒商品延伸至多元的產品模式，進一步擴大品牌影響力與收益。
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近年潮玩與盲盒市場的快速成長，關鍵在於盲盒這個產品形態具備了類似成癮的屬性。他認為，泡泡瑪特的成功具有高度的時代背景因素，包括盲盒玩法的興起，以及早期潮玩通路尚未成熟，使其在市場中建立先行優勢。並且產品的定價在合適的價格，透過實體門市營造出良好的消費體驗，讓消費者願意買單。 傳統IP大多透過長期敘事內容累積粉絲基礎，再出衍生品，而潮玩的IP則傾向以角色形象建立消費者的印象，甚至在缺乏完整故事背景的情況下，仍對市場有著顯著的影響力。在IP生命週期方面 ，他指出並不存在固定的成功模式，而泡泡瑪特則是沉澱了很久的用戶資產。
TOPTOY
前市場總監衛安祺
泡泡瑪特於3月25日公布2025年財報，全年營收達371.2億元人民幣，年增184.7%，經調整淨利潤130.8億元，年增284.5%，展現出強勁的成長動能。LABUBU所屬的THE MONSTERS成為世界級IP，營收首次突破百億元，達141.6億元，年增365.7%。而SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO等6大IP營收突破20億元，共有17個IP達億元的超高規模。 泡泡瑪特董事會主席兼行政總裁王寧表示，LABUBU雖帶動公司成長，但希望外界能更看重泡泡瑪特營運IP的能力。另一方面，毛絨產品首次成為公司營收占比最高的品類，2025年營收達187.1億元，年增560.6%，這也 反映出市場對潮玩與IP周邊商品需求持續升溫。
二級市場現象與行銷手法
隨著潮玩市場熱度的提升，泡泡瑪特的部分熱門IP也逐漸出現二級市場的交易現象，像是隱藏版與限量明星商品出現了高價轉售的情況。這不僅提升商品的話題度，更是會刺激消費者的購買慾望。而TOPTOY前市場總監衛安祺指出，具有高溢價能力的商品其實只佔少數，多數二級市場價格更多屬於短期的行銷效應。一旦官方補貨或市場熱度下降，價格通常會逐漸回歸理性。由此可見，泡泡瑪特除了販售商品本身，也透過行銷策略、社群討論與收藏心理，持續建立消費者對IP角色的喜愛。
不只是商品 盲盒的消費者心理
亞洲大學心理學系助理教授楊婷媖表示，IP經濟其實就是智慧財產、品牌或角色的商業化。而IP經濟的發展跟孤獨經濟本質上是兩件不同的事情，但在現在的社會情境下，確實會產生交集。由於單人家庭增加，孤獨經濟也成為近年明顯的趨勢，當大家越來越孤單或習慣一個人生活，IP角色更容易變成一種陪伴，價值也會被放大。 泡泡瑪特確實很成功，但還是有一點保留。跟很多日本或美國IP比起來，它的角色其實故事比較少，比較偏「外型設計」，不像那種有完整世界觀的角色。這點可能會影響長期發展。不過它有一個很有趣、也很成功的地方，是它偏離傳統的可愛審美，這其實符合消費心理學裡的現象。所以其目前的成功，主要是靠「視覺風格＋銷售玩法」，但未來能不能走長久，還是要看有沒有更深的內容。 盲盒的核心價值其實就是「不確定性」。如果只是商品或收藏，其實大家可以直接挑喜歡的買，根本不用盲盒。但因為「不知道會抽到什麼」，才讓整個過程變得像抽獎一樣有期待感。至於收藏或情緒價值，比較像是附加效果，不是最核心的原因。
比較偏個人問題，不完全是產業造成的。因為人本來就會找方式滿足情緒需求，就算沒有這些商品，也會轉到別的地方。
消費者依賴
例如產品同質化或過度依賴短期流行，在熱潮後容易被取代。關鍵是品牌能不能一直創造新的價值，而不是只靠一時的熱潮。
產業本身風險
銘傳大學資訊管理學系
學生黃翊瑄
自己大多在逛街時被可愛角色吸引而購買，不會特地前往；雖然有時覺得價格稍高，但喜歡還是會入手。偏好盲盒帶來的驚喜感，期待抽到喜歡的角色，但如果結果不理想通常不會重複購買。認為盲盒賣點在角色多樣與抽盒的趣味性。
清華大學心理系
學生楊婷安
盲盒容易讓人因為抽不到想要的款式而不斷購買，不知不覺花費太多金錢，甚至有點像賭博。因此現在會刻意控制購買次數，只有遇到特別喜歡的系列才會購買。
亞東科技大學護理系
學生陳昱臻
自己每月都會逛一、兩次潮玩店。他認為泡泡瑪特的品牌形象經營成功，也能理解限量商品在二級市場出現漲價現象，但若價格被炒作到超過原價數倍，仍會讓人覺得不合理。
泡沫還是轉型？ IP經濟的未來考驗
隨著盲盒與潮玩市場的快速擴張，IP經濟也逐漸出現產品同質化、過度炒作與衝動消費等問題。文策院指出，盲盒本質上是一種刺激消費的銷售模式，真正能決定IP是否長久發展的，仍是角色本身的內容力與經營能力。若品牌過度依賴短期話題與限量操作，當市場熱度下降後，便可能面臨IP價值衰退與消費疲乏的風險。
面對市場競爭加劇，IP經濟也逐漸朝向多元化與國際化發展。文策院表示，臺灣近年積極推動本土角色IP發展，除了馬來貘、貓貓蟲咖波等成功案例外，也透過文博會、補助計畫與國際展會，協助IP拓展海外市場。未來產業核心將不再只是單一商品銷售，而是透過授權合作、跨域應用與角色世界觀經營，建立「一源多用」的長期商業模式，進一步提升IP的延續性與市場價值。
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